DESCRIPTION DU POSTE

DIRECTEUR/TRICE COMMERCIAL(E)  

Missions :

Le/la directeur/trice commercial(e) a pour rôle d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il/elle a pour missions de bâtir une stratégie commerciale et engager les équipes pour réussir sur le terrain. Il/elle doit donc définir, animer et superviser une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise. Il/elle doit avoir une maîtrise des échanges « B to B » ou « B to C » dans la vente des produits ou des services. De manière spécifique, le/la directeur/trice commercial(e) est chargé(e) des tâches et responsabilités suivantes :

MARKETING/VENTE :

Le/la directeur/trice commercial(e) doit savoir mener une stratégie de vente et marketing (élaboration, coordination, et exécution d’un plan de marketing et vente des produits sur le territoire national). A ce titre, il/elle est chargé(e) de :

	Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
	Mettre en relief des pistes de développement spécifiques ;
	Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité, fixer leur politique tarifaire ;
	Définir les moyens à développer l’offre de l’entreprise ;
	Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
	Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du chiffre d’affaire.
Le/la directeur/trice commercial(e) doit savoir mener une stratégie de développement commercial grands comptes « B to B », « B to C » avec les coopératives, ong, mutuelles et les différentes équipes dans différents domaines.  A ce titre, il/elle est chargé(e) de :
•	Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
•	Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ou ventes ;
•	Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

Le/la directeur/trice commercial(e) doit savoir mener une stratégie de mise en place d’un système ou maillage de distribution et a pour objectif de déterminer les critères de choix du réseau de distribution.  A ce titre, il/elle est chargé(e) de :
	Choisir une distribution intensive, sélective ou exclusive ; 
	Choisir une distribution intégrée ou associée.

Le/la directeur/trice commercial(e) doit savoir mener une stratégie de management de stock (commande, système de stockage et distribution).  A ce titre, il/elle est chargé(e) de :
•	Déterminez la quantité d’articles à garder en stock ;
•	Déterminez comment vous réapprovisionner ;
•	Vérifiez régulièrement que vos stocks sont correctement marqués.

Le/la directeur/trice commercial(e) doit savoir mener une stratégie et une gestion du personnel à savoir piloter et mettre en œuvre une politique commerciale.  A ce titre, il/elle est chargé(e) de :
	Accompagner la force commerciale ou vente sur le terrain en apportant des conseils, en mettant en place un système de primes ;
	Recruter de nouveaux collaborateurs ;
	Prévoir des actions de formation de son équipe ;
	Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

Le/la directeur/trice commercial(e) doit savoir suivre les résultats de l’équipe commerciale.  A ce titre, il/elle est chargé(e) de :
	Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
	Valider l’atteinte des objectifs ;
	Assurer le reporting auprès de la Direction générale de l’entreprise.

Profil du poste

•	Être titulaire d’un BAC +5 en marketing commercial;
•	Avoir une expérience professionnelle d’au moins trois (3) ans à un poste similaire ou cinq (5) ans avec un BTS en marketing commercial ;
•	Être âgé de 27 à 45 ans ;
•	Être libre à voyagé ;
•	Être un excellent communicateur (oral et écrit) ;
•	Avoir une aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
•	Avoir une autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
•	Savoir s’adapter face à des interlocuteurs, à des environnements et à des horaires divers ;
•	Avoir une bonne organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
•	Être rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
•	Avoir un sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
•	Avoir une autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
•	Savoir s’exprimer en français, Moore, Dioula, Fulfulde, etc. et s’exprimer en anglais sera un atout ;
•	Avoir une grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.


COMPOSITION DES DOSSIERS 
	Un CV avec Photo d’identité, détaillé, sincère, daté et signé + contacts (téléphone + adresse électronique) de trois (03) personnes de référence ;
	Une lettre de motivation adressée à Madame la Directrice Générale de Human Project, datée et signée ;
	Copie légalisée des diplômes exigés 
	Copie des certificats et des attestations de travail.

Les candidats devront obligatoirement postuler à l’offre dans la base de données en créant un compte sur la plateforme en utilisant le lien suivant: www.databases.humanprojectbf.com
Cliquez sur espace candidat, ensuite cliquez sur créer votre compte puis renseignez les différents champs, insérez votre mail et un mot de passe puis validez, un mail de confirmation vous sera envoyé dans votre boite mail, vérifier puis confirmez votre inscription dans votre boîte mail.

Le dépôt des dossiers se fait en un seul fichier scanné en PDF et attaché à la création du compte dans la partie CV.

Le recrutement se fera par voie de présélection sur dossier suivi d’un entretien avec un jury et de l’établissement d’un Bilan de Compétences.

Application mobile :https://play.google.com/store/apps/details?id=com.humanprojectbf.database3

Contacts : Tél : +226 25 36 32 92 /+226 02 60 33 33

Date limite de dépôt des dossiers : 25 mars 2021

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour les compléments de dossier.

Visitez également le Centre de Bilan de Compétences de Human Project via : www.bilan.humanprojectbf.com