I-	Profil du poste
Intitule du Poste : Responsable Commercial
Localisation géographique : Ouagadougou, Burkina Faso
Métier, Spécialité : Distribution Gaz, Hydrocarbures, Énergie et Énergie solaire
Direction : Direction des Opérations
Profil du poste : Emploi
Type de contrat : CDD
Niveau de poste : Confirmé
Niveau (x) d’études : BAC +4/5 Gestion Commerciale, Marketing ou Diplôme équivalent
Expérience requise : Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le domaine.

II-	Mission :
•	Sous la responsabilité du Directeur des Opérations, le Responsable Commercial a pour mission de :
o	Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale du Groupe en cohérence avec la stratégie globale.

III-	Tâches et Responsabilités principales :
•	Assurer le pilotage et la mise en œuvre de la politique commerciale;
•	Déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commercial, les objectifs commerciaux à moyen terme et les axes prioritaires de développement;
•	Suivre la dynamique du marché, anticiper les actions de la concurrence et l’impact des actions commerciales de la concurrence et proposer des solutions;
•	Analyser les études émanant du Marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la Force de vente, afin d’identifier les tendances et évolutions du marché et la position de l’entreprise ;
•	Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’Entreprise ;
•	Gérer et assurer le développement commercial;
•	Développer les portefeuilles clients (particuliers et professionnels) ;
•	Prospecter, analyser les besoins et négocier l’offre ; Sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en œuvre ;
•	Commercialiser les différents produits de l’Entreprise et atteindre les objectifs de ventes fixés;
•	Superviser l’équipe des agents commerciaux afin de garantir l’atteinte des objectifs de la Direction.

IV-	Compétences:
•	Maîtriser les techniques de ventes et négociation ;
•	Comprendre le fonctionnement d’un point de vente et d’un réseau de distribution ;
•	Savoir anticiper les besoins et prendre en compte l’évolution des comportements des consommateurs ;
•	 Connaissance du secteur énergie solaire;
•	Etre capable de développer un  portefeuille client et le chiffre d’affaires,
•	 être capable de mettre en place des programmes (stratégies) de fidélisations des clients ;
•	être capable d’inverser une situation commerciale en sa faveur.

V-	Qualités requises:
•	Posséder de fortes capacités d’adaptations ;
•	Etre homme de contact rompu aux techniques de ventes et de négociation ;
•	Etre doté d’une grande rigueur dans le travail ;
•	Faire preuve de pugnacité, d’autonomie, de professionnalisme, de bon sens, et de curiosité ;
•	Faire preuve de réactivité ;
•	Etre capable de travailler dans l’urgence et sous pression ;
•	Etre organisé ;
•	Combiner réactivité, esprit d’équipe et de synthèse ;
•	Savoir contenir les réactions des clients ;
•	Savoir pratiquer l’écoute active ;
•	Développer d’excellentes capacités relationnelles et de persuasion ;
•	Avoir de l’entregent.
COMPOSITION DES DOSSIERS 
	Un CV détaillé, sincère, daté et signé + contacts (téléphone + adresse électronique) de trois (03) personnes de référence ;
	Une lettre de motivation adressée à Madame la Directrice Générale de Human Project, datée et signée ;
	Copie légalisée des diplômes exigés.
Les candidats devront obligatoirement postuler à l’offre dans la base de données en créant un compte sur la plateforme en utilisant le lien suivant: www.databases.humanprojectbf.com
Cliquez sur espace candidat, ensuite cliquez sur créer votre compte puis renseignez les différents champs, insérez votre mail et un mot de passe puis validez, un mail de confirmation vous sera envoyé dans votre boite mail, vérifier puis confirmez votre inscription dans votre boîte mail.
Le dépôt des dossiers se fait en un seul fichier scanné en PDF et attaché à la création du compte dans la partie CV.
Le recrutement se fera par voie de présélection sur dossier suivi d’un entretien avec un jury.
Application mobile :https://play.google.com/store/apps/details?id=com.humanprojectbf.database3

Contacts : Tél : +225 01 01 02 38 38/+226 25 36 32 92 /+226 02 60 33 33
Date limite de dépôt des dossiers : 12 avril 2021
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour les compléments de dossier.
Visitez également le Centre de Bilan de Compétences de Human Project via : www.bilan.humanprojectbf.com